Importer depuis la Chine vers le Bénin, le Togo ou la Côte d’Ivoire peut être extrêmement rentable, à condition de bien comprendre un élément clé du commerce international : les Incoterms.Chez Ahiyoyo, nous accompagnons chaque semaine des entrepreneurs africains qui souhaitent importer depuis la Chine en Chine. Et l’une des erreurs les plus fréquentes concerne le choix du mauvais Incoterm ce qui entraîne des frais imprévus, des retards ou des blocages en douane.
Dans cet article, nous vous expliquons clairement :
• Ce que sont les Incoterms
• Les plus utilisés pour l’Afrique
• Les erreurs à éviter
• Comment choisir le bon Incoterm pour votre business
C’est quoi exactement un Incoterm ?
Les Incoterms (International Commercial Terms) sont des règles internationales qui définissent :
• Qui paie le transport
• Qui paie l’assurance
• Qui gère la douane export
• Qui supporte les risques en cas de perte ou dommage
Ils ont été créés par la Chambre de Commerce Internationale et sont utilisés partout dans le monde.
Les Incoterms les plus utilisés entre la Chine et l’Afrique
EXW (Ex Works)
Le vendeur met la marchandise à disposition dans son usine.
Vous payez :
• Transport local en Chine
• Douane export
• Fret maritime ou aérien
• Assurance
• Douane import
• Livraison finale
EXW est risqué si vous n’avez pas un agent fiable en Chine.
Chez Ahiyoyo, nous déconseillons EXW aux débutants.
FOB (Free On Board)
Le vendeur prend en charge :
• Transport jusqu’au port chinois
• Formalités douanières export
• Chargement sur le bateau
Vous payez :
• Fret maritime
• Assurance
• Douane à destination
• Livraison locale
FOB vous permet de contrôler le transport maritime tout en évitant les complications en Chine.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Le vendeur paie :
• Transport maritime
• Assurance
Mais attention
Même si le transport est payé, le risque vous est transféré dès le départ du port chinois. Souvent, l’assurance incluse est minimale.
DDP (Delivered Duty Paid) – Solution clé en main
Le vendeur (ou votre transitaire) s’occupe de tout :
• Transport
• Assurance
• Douane export
• Douane import
• Taxes
• Livraison finale
Vous recevez la marchandise prête à vendre.
Pour beaucoup d’entrepreneurs en Afrique de l’Ouest, le DDP est la solution la plus simple.
Les erreurs fréquentes des importateurs africains
-Choisir EXW pour “payer moins cher”
– Ne pas vérifier si les taxes sont incluses
– Confondre CIF et DDP
– Ne pas comprendre le moment du transfert de risque
-Ne pas anticiper les frais portuaires en Afrique
Résultat : surcoûts imprévus, retards, stress
Pourquoi passer par Ahiyoyo ?
Ahiyoyo n’est pas juste un intermédiaire.
Nous sommes spécialisés dans le commerce Chine → Afrique de l’Ouest et nous proposons :
• Consolidation de marchandises
• Contrôle qualité en Chine
• Fret maritime et aérien
• Livraison vers Bénin, Togo, Côte d’Ivoire
Exemple concret :
Un entrepreneur achète pour 10 000 000 de marchandises :
• En EXW → il découvre plus tard 2 000 000 € de frais imprévus
• En FOB → meilleure maîtrise des coûts
• En DDP avec Ahiyoyo → prix final clair dès le départ
